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Mostrando entradas de abril 18, 2019

VENTA EN LAS GRANDES LIGAS, Camino a la Superioridad Comercial; por Miguel Redondo [Libro Ebook en PDF]

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Venta en las grandes ligases una guía práctica para la acción ejecutiva en la mejora de la eficacia comercial.
El libro enfoca la problemática de los resultados comerciales que toda empresa obtiene en sus grandes clientes, repasando los aspectos críticos para el éxito en el nuevo entorno competitivo.
A partir del conocimiento de la realidad operativa, con una óptica empresarial y desde la credibilidad e independencia propias de quien ya ha logrado el máximo reconocimiento profesional, el autor describe las principales barreras y dificultades existentes para vender en los grandes clientes. Escrito para provocar la necesaria reflexión que debe preceder a la acción, analiza las consecuencias de los problemas y presenta las mejores prácticas de actuación para resolverlos.
Su eje central es el Plan de Cuenta. Sobre él se han ajustado las piezas que lo convierten en el rotor de la eficacia. La lectura más eficaz la realizarán todos aquellos ejecutivos que se ven afectados por los resultados …

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